Сеть семейных парков развлечений «Zамания», закрывшая прошедший год с выручкой 1,6 млрд руб., привлекает инвестиции начиная с 2016-го. Выходить на международный уровень планировали еще в 2019 году, но началась пандемия.

В этом году вопрос международного развития встал еще острее. Чтобы масштабировать бизнес в России, можно воспользоваться либо кредитованием, либо привлечь инвесторов. Дальнейшее развитие через кредитование не представлялось нам адекватным решением из-за роста ставки ЦБ, новых, более жестких условий и снижения сумм по займам. Обратили внимание на российский рынок свободного капитала. Но оценив его, пришли к выводу, что хотя в РФ есть частные инвесторы, которые могли бы вложить от 2 млн до 100 млн руб. в бизнес, но сейчас многие из них занимают выжидательную позицию. Крупных российских инвесторов с объемами финансирования от 500 млн руб. меньше, и они тоже выжидают. Хотя именно сейчас рынок развлечений готов к тому, чтобы его консолидировать и развивать. Ставка на внутренний туризм, ограничения на выезд за границу, трудности с перемещением капитала, сокращение ассортимента развлечений из-за закрытия кинотеатров — вот лишь некоторые из факторов, способствующих этому. Но все выжидают.

Так мы убедились, что сейчас самое время обратить внимание на рынки других стран. Было решено создать новый международный бренд, акционерное общество (АО) и упаковать в него все имеющиеся активы (группу компаний с общепитом, парками и производством). Рассматривая страны для выхода на международный уровень, остановились на ОАЭ.

Почему ОАЭ

К Объединенным Арабским Эмиратам (ОАЭ) присматривались по нескольким причинам:

  • В этом году они стали лидером рейтинга Global Entrepreneurship Monitor и были признаны лучшим местом для развития предпринимательства среди всех государств мира. Добавим, что с точки зрения перетока капиталов, политической позиции, развитого английского права кажется, что страна может стать новой Швейцарией в области развития финансового сектора.
  • В ОАЭ главенствует политический и национальный нейтралитет.
  • Законодательная база страны создала оптимальную среду для предпринимательства: инвестор ничего не платит с полученных дивидендов, компания перечисляет НДС в размере 5%, отсутствует НДФЛ. С 1 июня прошлого года принят закон, согласно которому единоличным собственником бизнеса во многих отраслях (исключения — нефтегазовая и строительная) может быть нерезидент. Раньше собственником бизнеса мог быть только резидент страны.
  • ОАЭ довольно компактны: небольшие расстояния с достаточной плотностью населения.
  • Отсутствуют валютные риски (AED привязан к USD).

Выходить на этот рынок решили через партнера-франчайзи.

Где искать средства

Для поиска инвесторов под проект в ОАЭ использовали все доступные каналы:

  • услуги лицензированных инвестиционных брокеров;
  • возможности подписчиков в социальных сетях;
  • реклама в собственных активити-парках с информацией, что компания привлекает инвестиции для развития в ОАЭ;
  • предложение для уже имеющихся инвесторов в РФ стать бизнес-партнерами в ОАЭ.

За три дня с момента публикации запроса в социальных сетях проект, который запускается с участием «Zамании» в ОАЭ, привлек $1,5 млн, а к текущему моменту первый раунд в размере $3 млн закрыт полностью. При этом инвестиции привлекались только под идею, без готовой площадки, открытой компании и функционирующего бизнеса. Инвесторами выступили европейцы и релоцировавшиеся предприниматели из РФ.

В ходе общения с инвесторами выяснилось, что для многих большую ценность имеют не ИТ-стартапы, а именно офлайн-проекты, которые можно физически проверить, оценить и которые уже доказали свою эффективность и жизнеспособность. Офлайн-бизнес более прозрачный, имеет дивидендную политику, что важно для инвесторов.

Особенности ведения бизнеса в ОАЭ

На этапе подготовки проекта для ОАЭ мы изучили свой сегмент бизнеса на предмет разницы и особенностей законодательства. Оказалось, что привычные и, казалось бы, очевидные вещи в РФ могут быть совсем не очевидны и даже наказуемы на территории другой страны. Вот с чем пришлось столкнуться нам.

  1. Финансы. Перевод денежных средств из РФ сейчас затруднен. Существуют методы обхода валютных ограничений, например использование разного рода цифровых валют, но эти варианты мы пока не практиковали. Поэтому для привлечения инвестиций наиболее интересны инвесторы, которые имеют активы в ОАЭ или других странах, откуда их можно перевести в Дубай.

При этом часть средств для проектов можно принимать в России в рамках оплаты производственных затрат здесь.

  1. Сертификация. Разумеется, все купленное не в ОАЭ оборудование необходимо будет дополнительно локально сертифицировать. Мы хотим производить игровое оборудование в России, отправлять в ОАЭ и сертифицировать на месте. Это, конечно, более долгий и сложный путь, по которому компания только начала движение. Но для бизнеса вполне оправданно, так как можно четко контролировать все производственные процессы, материалы и понести меньше расходов.
  2. Длительные сроки открытия расчетных счетов. В связи с большим количеством заявок от граждан России процессы стали бюрократизированнее. Кроме того, все компании, зарегистрированные на территории ОАЭ, должны обязательно получить лицензию на ведение деятельности. При этом владельцам необходимо физически присутствовать на месте. Процесс открытия расчетного счета довольно долгий, полтора-два месяца. Гражданство учредителей не имеет значения: тщательные проверки бизнеса для открытия счета — специфическая особенность процедуры, но некоторые банки могут отказать российским резидентам. Для открытия счета юридическому лицу в ОАЭ необходимо предоставить:
  • лицензию,
  • устав и учредительный договор,
  • резолюцию директора об открытии счета и о назначении по нему управляющего,
  • заполненный Company Profile и детальный бизнес-план.
  1. Наем сотрудников. Есть определенная квота на число сотрудников, которых можно нанять. Если организация пожелает ее превысить, то нужно будет понести дополнительные расходы.

Поскольку в Эмиратах рынок труда обслуживающего персонала представлен в основном иностранцами, компания должна оплатить сотрудникам трудовые визы на два года вперед. Если человек уволится до окончания визы, нужно будет оплатить ее для нового сотрудника.

  1. Налогообложение. При регистрации компании выбирается режим Free Zone или Mainland Company. Они незначительно, но различаются с точки зрения налогообложения. На основной территории (Mainland) ОАЭ действует только НДС по ставке 5%, а Free Zone полностью освобождена от налогов. Сейчас в стране идет обсуждение, чтобы с 1 июня 2023 года ввести федеральный налог на прибыль для бизнеса со ставкой 9%. Пока этот законопроект находится на стадии рассмотрения и еще не принят.

 

 

 

Прочитать на РБК